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一起降价么或者别人跑来我的城市里面，我该怎么办”沉默了一阵子，一位分销商站了起来，用潮汕口音的粤语对张鸿大声的抗议起来。

“这位先生，稍安勿躁，这些事情我们都有合同制约的，要是发生了这样的事情，首先我们可以从市场上销售的机器入手，从内部的编码我们就能查询到这批货到底是谁的，然后可以追溯到源头，那么这位随便乱来的分销商就会被合同条款所制约。”

苏景祯他们早就有了这样的预案，所以解决起来也是非常容易的，张鸿把这个办法一说出来，很多分销商都暗暗的点头，的确这是最简单直接的办法。

“要是同城市里面有几个分销商呢这样怎么解决”另外一个分销商也站了起来，同样是潮汕那边的人，口音很明显。

“那就需要你们内部协商，又或者举行一个小小的招标会了，我们都有一整套的签约流程，不会特意的制造人为障碍的。”

对于这个问题，一开始张鸿是想直接走量，能有分销就直接交货，不管是不是同城，苏景祯回来之后，指出了这种行为很容易造成同城竞争，反正都是竞争，还不如一开始就设置好门槛，让他们在之前就争一个够，反正在前期去竞争不会伤害到天星的信誉和价格，但拿了货再竞争就不一样了。

紧接着又有几位分销商分别起来发言，都是提问一些收账、交货的问题，这些都一早有了方案的，张鸿很淡定的给这些有疑问的分销商了解答，大部分人都很满意。

在定价之前，袁光华和袁光宗就做过调查，查询到别的随身听厂家在产品出厂时候的定价与最终市场销售价，基本上留给分销商或者代理赚的钱不会很多，一般能有六十元就很不错了，最高的也就七十左右，差的甚至只有五十。

而现在天星随身听留出来的利润空间足足有九十一元，而且这还不需要分销商负担什么广告与推广的费用，光这个条件就足以让很多人动心，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。

苏景祯也正是抓住了分销商想多赚钱的心理，才敢把市场最终销售价格定为699，因为他知道只要分销商有足够的利润，他们就会不惜一切的去推销自己这款随身听。

“不，我不能接受，万一你们不按合同办事，那我不就亏到死，要么选择一个区域总代，要么我退出。”

最初站起来那位潮汕籍的朋友信不过张鸿所说的合同制约，这也不怪他，因为在当时的确有非常多的厂家只需要收到钱就可以了，市场上是不是混乱他们是一概不管的，正因为这样，很多人的心里也的确是信不过厂家所说的话。

“做生意历来就是愿打愿挨，这位朋友要是不愿意，我们也是没有办法的，但我可以保证，这些合同都是有着法律效力的，要是到时候出现了您所说的事情发生，完全可以通过法院去起诉我们监管不力。”

张鸿微微的皱了下眉头，这个分销商好像不太像是做生意的人，想问题怎么这么肤浅

“法院，去法院上诉有什么用，到时候你们财大气粗拖得起，我们这些小商人拖不起，不行，要么改，要么拉到不干。”

潮汕籍分销商还是不依不挠，非要张鸿改变直营的销售模式。

“这是不可能的，这些都是我们公司几位老总，包括了外国的大股东做的决定，不可能更改，要是这位朋友你不愿意的话，那么就请便吧。”

张鸿嘴里说的是无可置疑，但这时候他心里却有点忐忑了，害怕这些人都一走了之。

“走，这个公司一点条件都不退让，以后还不知道会被他们欺凌成什么样了。”

潮汕籍分销商咬了咬牙，看着身边几位同乡，迈开脚步就往外走，他想以身则，把同乡都拉走，要是天星公司挽留的话，这样就或许就能与天星公司谈判。

可是事与愿违，直到他走出了东湖宾馆的大门，他那些同乡都没有和他一起走，因为这笔帐谁都会算，整整九十一元的利润，别的随身听根本就没有大的盈利空间，而且这个价格也不算贵，要是天星真的如他们所说的那般是美帝进口的话，这个价格已经算是非常的便宜了，索尼同款的随身听价格可是高达二两五百多。

“好了，大家应该对这种销售模式没异议了吧没有就请我们的工人员去把大门关上，我们继续说一下拿货和产品卖不出的时候，我们会有什么措施。

首先应对不同商家，我们会有不同的预付款拿货合约，一般的也就是一次拿货一百台以下的分销商，需要支付三成的预付款，两百台一下的，是两成五，五百台以下的，是两成，要是一千台以下的，我们厂家承诺，你们只需要付出产品的总额的一成半也就是九十一块，就可以预先提货。

另外关于货尾，要是产品滞销了怎么办，这没关系，我们厂家承诺只要外包装完好、未拆封的，我们100的回收，无论有多少台。”

张鸿一口气把分销商关心的拿货与商品滞销的问题说出来，得到的是大家非常热烈的掌声，预付款拿货这个基本就是行内通用的办法，但别的厂家一般是三成甚至是五成的预付款，而天星最低是一成五，这样分销商的资金压力就大大的减低了，要是刚才那位潮汕籍分销商得知这个消息，不知道会不会后悔。

张鸿见大家的掌声一直持续，伸出双手往下压了压，示意大家安静，然后继续说道：“这一个月的广告就要结束了，但大家不要担心，就在三天前，我们美帝的大股东打来了电话，广告我们会继续，要是大家销售上的成绩还算可以的话，我们就把广告做到中央电视台去，做到美帝的时代广场去，请大家拭目以待谢谢大家。”

听到张鸿豪气的宣布说要把广告做到美帝的时代广场去，大家都不禁再次鼓掌，有些分销商甚至站起了身子，这年头要把一个产品的广告做到国外可不是一件容易的事情，大家的情绪也被张鸿给挑起来了。未完待续。如果您喜欢这部品，欢迎您来起点投、，您的支持，就是我最大的动力。阅读。

第两百零六章三百五十万的销售额

在张鸿的发言结束之后，苏景祯就躲到了宾馆提供的小办公室里面，不一会，苏况就跑进来了，他看见儿子正在看着当天的报纸，不禁气笑了说道：“你这偷懒也太明显了，这么多叔叔伯伯在外面忙着呢，你倒是舒服了。”

“张总的发言没什么需要再注意的了，在其他的方面我又帮不上忙，不进来看报纸还能做什么，在外面很容易帮倒忙的，对了，那些分销商下了多少订单了”苏景祯头都没抬起来，一边看着报纸一边跟父亲说着。

啪，报纸被苏况抽走，父亲恶狠狠的说道：“那就出去帮我和你妈斟茶倒水去，现在大了翅膀硬了是不，信不信我抽你。”

说着说着他自己倒是先笑了起来。

“不要，外面不是还有服务员么，你倒是说啊，订单多少了”苏景祯一点都不受父亲的威胁，自打小学三年级开始，苏况就没再打过他了。

“都是一些小订单，一百两百的，不过你说得对，保证金这个东西还是不适合公开拿出来说，很多人听说一百的订单只要五万保证金，都有些不敢信，别的厂家都是收十万的，而且最高一千台的只要五十万保证金，连产品的总价都不到，很多人都不相信。”

苏况之前觉得这个保证金有点少，想要收八十万的，毕竟一台随身听的价格是699，一千台就是70万了，要是有人卷款潜逃这根本无法阻止。

咣门一下就被撞开，袁光华冲了进来，对着苏况说道：“阿况，你出去帮忙，有个大单来了，我跟景祯说说。

“啊大单多少的”别看苏况刚才很嫌弃的说只有小订单，可他心里也是一直想着别人是不是下个一千台的大订单的。