第二章

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张焱现在才认真看清楚，兰博基尼女士，大概四十岁左右，一米六五左右的身高，丰满型，珠圆玉润，容光焕发，神采飞扬，意气风发，面容一副严肃但稍带慈祥，一看就有种女强人的感觉，身材该翘的翘该凸的凸，尤其该凸的特别高耸，对异性特别具吸引力。.

张焱赶紧表示“不必客气，毕竟是我自己不对，确实碰上去了，尽管车突然是停在前面的，但没有及时完全刹住，自己也是有错在先。”兰博基尼女士笑了笑，“好了，没事了，大家都去忙吧”，上车，加油，呜呜呜，潇洒地绝尘而去。

事情终于过去了，不幸中万辛，张焱长叹了口气，总算过去了。重新骑上共享单车，上了广州大桥，往右就是珠江新城了，高楼林立，道路笔直，规范，广州唯一有国际大都市感觉的地方，其实也就珠江新城和天河北。

公司所在的是栋九十六层高的大楼，在朝阳的照射下，金光闪闪，楼的高处，还漂绕着白云，回到公司，同事陆续上班了，站在52层的公司，往外望去，视野开阔，高楼耸立，高低不齐的还有民房，一声“开会啦”，张焱把思绪和精神马上收了回来，赶紧往会议室走，晨会，是公司业务部的惯例，既是必须又是多余，加油，喝鸡汤，打鸡血，都是标配，喝多了，都会麻木，只是对新人的作用还能残留少许。今天上司分派了个任务给张焱，去同在珠江新城的西塔，有间金融投资公司，员工有500多人，办公用品消耗量大，交给张焱负责去开拓。张焱换上西装，打好领带，这是公司的要求，去见客户，必须西装打领带，深灰蓝的西装，配上一条枣红的斜纹领带，张焱马上成熟起来，胸肌配上西装，精神抖擞，昂首挺胸，自信立马就营造出来了。.

直奔目标，金融公司有钱就是气派，公司的名字在射灯的照射下金光闪闪，龙鼎金融，公司的前台文员温文尔雅，礼貌的要求登记好资料，张焱就静静的等候在会客室，在会客室等候的已经有三个人，一看，西装领带，皮鞋光亮，头发梳理整齐，基本可以判断都是来谈业务的，先来的几个在聊天，从hk的最新局势发展谈到冰冰的偷税漏税被罚款过亿，张焱自己静静的看随身带的书时寒冰的《未来三十年》，这是本分析中国经济近期及即将到来的未来的发展趋势的经济类书籍，直率，透彻，一语中的，张焱大学的专业本来就是学的经济，只是毕业后这个专业很难有对口的工作，考公务员，张焱感觉条条框框太多，局限性太大，而发展的空间不大，很容易让人产生惰性，慢慢的变得得过且过，随波逐流。只好选择现在的业务工作作为进入社会的开始。

书看得入迷，等候的时间也就不知不觉过去了，到他进去后勤部的时候，见到一个中年男子，后勤部总管，总管慢条斯理的问，供应的办公用品可以打几折？张焱说“因为贵公司每年有六十万的销售额，可以打九折，”总管把话拖长语调讲，“那我个人能拿到几成？”够直接，爽快。张焱只好说，“我的权限就是打九折了，其他要求，只能回公司请示。”总管又是慢条斯理的拖长腔“那你回去吧。”，业务洽谈，时间主要消耗在寻找和等待上，真正的见面聊，业务其实不用很多话，也不用很长时间。尤其遇到总管这样直接类型的，更快。市面上教业务开展，业务洽谈的书籍，总是搞得很复杂，写书的估计根本没跑过业务，更别说对业务有真正的了解。.只是文字功底好，随便一件事能说到天花乱坠。

张焱只好告辞，回公司请示上司再说了。他也知道，现在商业还流行这潜规则，没有回扣很难成交，直接明说的还好，最讨厌的只是在绕弯暗示的，业务反倒不好谈。现在打老虎是大快人心，但这些苍蝇蚊子更让大众有直接的恶心感受，无论国企民企都还有这现象，而且还比较普遍，也真该认真整治这营商环境了。很多的公司利润就这样绕个弯，进了个人的口袋里。有些公司对这类的拿回扣行为不当回事，不重视，认为那是个人的本事，跟公司无关，其实，羊毛永远出在羊的身上，商品永远跟价格成正比，包括服务。被客户拿的回扣多了，商品的品质或服务只能偷工减料，打折，弄虚作假，最终还是客户受影响。公司的相关人员，一旦拿了回扣，对商品或服务的品质，也只好睁只眼闭只眼，应付了事，同时会对质优价格合理的供应商故意的刁难搪塞。公司的采购渠道就会受人为的封闭影响了，慢慢的，竞争力就会受直接的影响而下降。

公司的态度很坚决，对公不打折了，把打折下来的10直接给后勤总管。张焱下午又再去龙鼎金融公司，把公司的意思传达了，总管依然慢条斯理的说“这事现在说不合适，今晚找个地方具体谈吧，订好房间告诉我。”说完给了张名片给张焱，上面有详细的公司名称地址和联系电话以及公司网址，还有私人的联系手机，微信号。现在才知道总管姓刘，张焱不敢怠慢，赶紧去珠江新城的酒吧街的泰国曼谷风味酒吧订了台，等候刘总管的到来。为了业务能谈成，张焱也只能赌一把，这应酬费要自己出，公司规定是不报销的，所以每次应酬前，张焱都需要做一番的权衡掂量，毕竟自己经济实力有限，工资底薪就那2k，主要的收入还是靠业务提成，但这样也会因为担心应酬费的问题，前面谈的好好的，但最后这一个关不过尝试，前功尽弃，好多业务只好放弃。

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